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五金企業(yè)的“適者生存”

發(fā)布時間：2016-10-09    來源：德商五金    點擊：

市場的不冷不熱、互聯(lián)網(wǎng)的沖擊、成本的上升等等對五金機電企業(yè)尤其是中小企業(yè)而言是致命的打擊。很多的企業(yè)走到了生死的“臨界點”。對企業(yè)的發(fā)展追求和對未來變化的迷茫，讓五金機電企業(yè)面臨新的思考。五金機電行業(yè)在經(jīng)歷了前三十年的成功后，這些成功因素恰恰成為制約我們再發(fā)展的問題：過度的制造、無謂的價格競爭、“偽創(chuàng)新”、大而全、國際化等。今天的市場發(fā)生了巨大的變化，企業(yè)需要面對的問題變化的太快，市場的反映根本來不及做出應對，如果企業(yè)不能有持續(xù)的創(chuàng)新，沒有對未來的敬畏，一定會倒下去。五金機電行業(yè)的競爭已經(jīng)從原始的低層次的價格競爭、質量競爭發(fā)展到服務競爭和品牌競爭中來。


最近筆者購買了一個從質量上還算國內一流的產(chǎn)品，但是在隨后的升級過程中真實的體驗到了企業(yè)服務的重要性。雖然他們開通了很多看似簡單而有用的升級平臺，但是實際操作過程中不是很難對接以外，就是服務水準的低下，從而導致了筆者對于該產(chǎn)品二次購買或者是對該品牌黏性的下降。回顧五金機電行業(yè)的發(fā)展軌跡，我們可以看出整個行業(yè)基本圍繞以下幾個階段開展：


第一階段：以滿足市場，激發(fā)需求為主。早期中國五金產(chǎn)品匱乏和經(jīng)濟的發(fā)展，致使五金產(chǎn)品大面積的被生產(chǎn)出來，那個時候人們要求的只是需求的滿足，而不是對品質的追求。

因此很大程度上促使了中國五金機電加工制造的繁榮，但導致了今天的產(chǎn)能過剩和產(chǎn)品同質化。


第二階段：追求品質和性價比。當市場上產(chǎn)品豐富起來后，人們所需要的不僅僅是有一個可以用的五金產(chǎn)品了。而是對使用功能和質量的要求，尤其是在產(chǎn)品性價比上的要求進一步提高。


第三階段：個性化的服務和創(chuàng)新的體驗和對品牌的訴求。這個階段人們的選擇性越來越大，國際品牌的介入也讓我們體驗到了不同的感受。以服務的精細化和手段的差異化不斷的疊加產(chǎn)品價值的體現(xiàn)。用戶渴望對品牌的認同和更深層次的需求關注和滿足。如果說前面兩個階段還是中國五金機電跟風、追隨和模仿，是血腥的競爭，那么后一個階段是品牌與服務的競爭。這個階段企業(yè)要做到生存就必須協(xié)調好產(chǎn)品、用戶、服務等多方面內容。企業(yè)需要在服務導向、品牌導向和價值導向上尋求突破和開拓，這不在是模范而是創(chuàng)造和執(zhí)行。以往，許多企業(yè)每年都生產(chǎn)出大量的同質化產(chǎn)品，其結果就是產(chǎn)品大量的庫存和積壓。而今企業(yè)需要對自己的產(chǎn)品進行“拆亂”、“重新組合”，只有很好的洞察市場的先機，按照“加”、“減”、“變”的思維去進行運作，才能做到“適者生存”。


中國的五金機電行業(yè)中的大部分企業(yè)可以說是基礎差、底子薄、創(chuàng)新力弱、管理低下，在經(jīng)歷了市場危機的巨大考驗后，在面對低端、低價、低利潤的境況下，五金機電企業(yè)應該尋求變革，重新適應洗牌下的市場變幻。
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