國內五金機電市場分析

 

蚈一、國內五金機電概況

 

蒆中國的傳統五金機電歷史悠久，現代五金經過20多年的快速發展，已在世界范圍內取得了重要的地位，形成了以山東臨沂、浙江永康、湖南邵東，四川大竹等五金產品制造和流通的集散地，尤其浙江永康更是在世界范圍內享有很高的聲譽。

 

螃隨著中國加入WTO后，中國五金行業迎來了又一新春，工業總產值持續穩定上升，2000年的工業總產值已超過1600億元，出口創匯73.8億美元；2002年工業總產值為2200多億元，出口額大約150億美元；工業總產值增長37.5％，出口創匯增長103％，到2003年，工業總產值2680億元左右，全國已形成了五金綜合市場2500家。

 

膂我國機電產品出口主要集中在沿海和東部地區，出口大戶也集中在這些地區。自1995年以來，機電產品連續9年保持了我國第一大類出口產品地位，成為拉動我國外貿出口持續快速增長的重要力量。2003年全國機電產品進出口總額達到4524.5億美元，增長44.7%，凈增1397.7億美元，增速創18年來最高。其中機電產品出口2274.6億美元，增長44.8%，在全國外貿出口總額中所占比重為51.9%，出口凈增703.8億美元，占全國外貿出口增量的62.4%，拉動全國外貿出口增長21.6個百分點；進口2249.9億美元，增長44.6%，占全國外貿進口增量的59%。我國機電產品出口實現了持續、快速、健康發展。進出口結構不斷優化，高新技術機電產品出口比重已達我國高新技術產品出口的98%；加工貿易占全國機電產品出口比重繼續上升，貿易順差增加；出口主體多元化和出口市場多元化進一步加強。

 

聿隨著國內的西部開發，全國上下的建設開發熱潮，國內制造業的良性發展以及國際制造業向中國的梯度轉移，使得五金機電市場得到了長足的發展空間，國內外需求量持續上升，中國已逐漸成為全球五金機電制造中心。

二、 

三、 膈國內五金機電行業現狀分析

 

螆1、國內五金機電行業現狀

 

芁在國際、國內良好的經濟環境影響下，中國的五金行業近20年來得到了迅猛發展，首先在國際上由于發達國家基本放棄了這一領域，給國內的五金行業提供了機會；再加上中國綜合國力發展的推動作用，因此國內五金行業在全球的地位每年都在上升，中國將逐步成為世界五金產品制造基地。但國內的五金機電行業同國際上五金機電強國仍有很大的差距，主要體現在以下幾個方面：

 

蒀（1）企業規模小，實力弱，市場應變能力差，新產品開發速度慢；

 

蚆（2）設備陳舊，工藝裝備落后，技術人員缺乏，技術檔次低；

 

薅（3）有些產品質量標準定位很低，個別產品甚至根本沒有質量標準，這是最致命的弱點，將直接影響企業加入世界貿易大循環的“參賽資格”；

 

莁（4）產品檔次底，花色品種少，配套能力差，沒有形成知名品牌。

 

袁（5）業內有言：三流企業賣產品，二流企業賣技術，一流企業賣品牌。當前我國的五金行業無論是產品制造商還是流通商都未形成知名的品牌,攢取的僅僅是勞務加工費，附加值極低；

 

莈（6）利潤空間較小，五金產品為勞動密集型產品，原材料成本占總成本比重過高，附加值不高，產品的技術含量低。目前我國五金行業的企業普遍規模小，很多甚至還是家庭作坊式生產。產品的毛利率不到10％，有時甚至低于5％。

 

莄（7）經營與營銷觀念、理念落后，跟不上現代營銷理念的發展步伐。五金機電行業內的經營管理還是以“千家萬戶忙生產，千軍萬馬跑銷售”散兵游勇式經營為主，已成為制約行業發展的一個重要因素；流通渠道建設落后，網絡、專業店、連鎖店等快捷、便利、費用低流通渠道沒有得到發展。

 

蒁綜述：雖然我國已經成為世界重要的五金機電生產和消費大國，而且眾多產品還在全球范圍內市場占有率占據前列，工具五金、建材五金暢銷全球，形成了以浙江、湖南、廣東、上海、成都等全國知名的五金機電集散地。但是我們產品質量、品牌知名度、流通渠道建設等方面還較落后，產品附加值低，利潤空間窄，極大的制約了行業的發展，中國是五金機電大國但并非強國。

 

節2、國內五金機電行業發展趨勢

 

螆經過20年的發展，我們基本上把我國的五金機電產業做大了，但隨著全球經濟一體化的加快以及加入WTO后關稅的逐年降低，我們面臨的競爭不僅僅是國內市場的同伴，而且還有更大、更專業的五金機電生產、零售巨鱷，在更規范、更嚴格的游戲規則內進行，因此必須在做大的基礎上做強我國的五金機電產業，專家認為將來五金機電的發展趨勢是朝著以下方面發展的：

 

莇（1）加大產品結構調整力度，大力開發新產品，積極使用高新技術改造企業。五金行業并非像常人認為的那樣是勞動密集型的低技術產業，然而事實是缺乏好的技術設備，五金產品很難提高質量和檔次.

 

蒁（2）積極擴大出口，開拓國際市場。世界五金產品2002年貿易量達到6000億美元，而我國目前只占其中的1.23%，因此要充分挖掘國際市場的潛力。

 

葿（3）更新觀念，整合資源。隨著我國加入WTO，五金、機電行業面臨著更加激烈的競爭，行業內將出現“高技術吃低技術、高檔次吃低檔次，高操作水平吃底操作水平”的整合。

 

薈（4）細分市場，積極研究消費心理和消費趨勢，做到有的放矢。目前國內興起的住房、汽車等消費熱點都給五金、機電行業帶來了直接或間接的機遇，企業一定要善于抓住這些機遇。

 

膆（5）實施名牌戰略，創造中國民族品牌。品牌對于產品的重要性無庸置疑。

 

薁（6）積極開拓組建新的流通渠道，利用互聯網技術和雄厚的連鎖資金，形成五金機電連鎖批發的總匯大全，進行“一站式”銷售服務。利用電子商務手段將連鎖經營的先進理念與五金機電行業流通結合，形成一個全國范圍的批發銷售網絡。將新科技和新經營理念與原有產業相結合。

 

袀（7）嚴格管理。建立科學完備的市場管理制度，規范市場主體行為，打擊假冒偽劣，保護知識產權，維護市場秩序，創造良好的競爭環境。

 

艿三、五金機電產品市場需求

 

裊中國是五金機電產品的生產與消費大國，當前我國的五金機電產品主要是以下四類消費群占據了整個行業的主導消費：制造業企業、房地產及其相關產業、城市、農村日用消費市場、外貿出口。

 

蟻1、國內制造業企業

 

芀近年來，中國對外實行開發，對內深化改革，促進了中國經濟的高速、穩定發展，當世界經濟一片低迷時，中國經濟一支獨秀，成為全球關注的焦點，中國的制造業在世界上地位越來越重，“MADEINCHIAN”的字樣隨處可見，電腦、彩電、機電設備等五金機電產品暢銷世界。因此在這樣的大背景下，國有、民營制作企業得到了長足的發展，出現了長虹、宗申、海爾、聯想等知名的制造業企業，在其發展壯大的同時也帶動了對五金產品的消費需求。國有、民營企業的采購方式基本上都是通過專業人員、專門渠道進行的，采購人員對五金產品有深刻的認識與了解，熟悉產品的性質與特點，對五金產品的質量、標準要求甚高，要求產品供應商能夠提供完善的售后服務，以滿足其專業需求，采購數量也比較大，一般實行大批量采購，有相對固定的產品供應商。

 

蚇2、房地產行業及相關行業

 

蚃目前國內基本建設投資繼續保持高增長，龐大的建設規模對工具五金、建筑五金、鎖具和廚衛產品形成了巨大的需求。2002年，全國已有經營建筑裝飾材料的建材五金綜合市場2500家，年交易額2000億元左右。專家指出我國的建筑五金業已進入了一個新的發展階段，向著綠色、環保、安全、裝飾、藝術的方向發展，沿著外向型的思路發展。凡符合上述發展方向的五金產品都有廣闊的市場空間。如廣東江門金冠有色金屬制品有限公司的裝飾五金件、防盜門銷、不銹鋼防盜門等名牌產品就暢銷全國。

 

螁當前，建筑五金也成為五金產品消費的一個重要組成部分，但是建筑、裝飾行業對五金產品采購方式略不同于制造業企業采購方式，建筑五金受到開發商、建造商、終端客戶等人為因素的影響大。

 

3、 蟻城市、農村日用消費市場

 

葿日用生活五金隨著消費者的生活水平提高而上升，從消費統計數字來看，發達國家的五金產品消費水平較高，發展中國家的五金產品消費水平較低，美國、德國、法國、英國在世界上五金產品的人均消費水平最高，而印度、中國、巴西等國的五金產品人均消費水平低，而且無論在發達國家還是發展中國家收入水平高的家庭始終是五金市場上的消費主流。因此隨著我國經濟持續穩定健康發展，消費者消費水平、消費能力的上升，對五金產品的消費需求也得到大幅上升，尤其是在廣大的農村市場，伴隨著小康生活水平的實現，其對五金產品的消費能力必將得到充分的釋放。

 

蚆4、外貿出口

 

袁中國五金生產和出口在最近10年中，以平均每年超過15%的速度增長，為業界所關注。作為五金"世界工廠"的中國，產品也有著極強的國際競爭力。由于勞動力價格優勢和入世后政策的穩定，中國五金產品能夠以較好的質量和極低的價格，加上加入WTO后國際市場更加開放，中國五金產品的出口又將迎來一個快速增長的黃金機遇。全球五金名牌產品供應商美國史丹利公司已計劃將其每年12億美元全球采購的2／3投向亞洲特別是投向中國，而當前全球五金制品的采購量是6000億美元，而我國的出口量僅占全球采購量的1％多一點，市場前景誘人。因此出口也是增加我國五金產品消費的一個重要途徑，也是今后一段時期內我國五金行業發展的一個主要戰略方向。

 

螈5、綜述

 

袇西部大開發、世界制造業向中國的梯度轉移、房地產行業的蓬勃興起、國力增強以及加入WTO后關稅降低等有利因素的影響，必將促進我國五金機電行業生產與消費水平的提高。

 

蒅四、國內五金機電交易市場概況

 

羀在國際、國內良好的市場大環境下，國內的五金機電市場建設與發展達到了一個新的高度。當前國內五金機電市場主要集中在廣東、上海、浙江、湖南等省份，形成了永康、臨沂、安平、邵東、大足、成都等地的五金專業市場，出現了“中國科技五金城”、“中南五金大市場”、“南湖大市場”、“金府五金機電城”等全國知名的市場，其中“中國科技五金城”是中國最大的五金機電交易市場，2002年成交額達到126億，在世界范圍內都享有較高的知名度。但是隨著行業的發展，部分地區出現過熱的現象，重復建設、盲目建設的現象凸現，在一定程度上使國內五金機電交易市場呈現了飽和狀態，而且還有大量項目上馬，各地對專業市場的規劃與建設出現了令人擔憂的局面。

 

腿1、國內典型市場淺析

 

蕿名稱：中國科技五金城

 

芄地理位置：永康市金城路與望春東路

 

芄建筑形態：傳統框混排列式

 

薀規模：占地500畝（一期）、占地33公頃（二期）

 

肇建筑面積：31.5萬平方米半

 

芇店鋪數量：2390間建筑層數：部分四層，部分一層

 

莄所臨街道寬：主通道寬約30米，中間有綠化帶；交易區內主通道寬約20米，次通道為10米，人行道3米。

 

羈店鋪形式：前面展示，后面日常生活所需，部分店鋪一層展示，半層他儲。

 

蝿店鋪面寬：3.6米左右，進深10米，展示店鋪進深6米。

 

肆物流配送；省外自發公路貨運、市區內小飛虎貨車，三輪人力車運輸供貨渠道：85%為浙江省臺州、永康等地區生產廠家供貨，15%為全國范圍內廠家供貨。

 

蒄經營品牌：群升、步陽、王力、新多、星月、鐵牛防盜門，忠恒、佳衛、石牛、華達、萬嘉鎖具，建新、靶、威達、世達、漢斯、長城、萬達工具，中聯、寶山千斤頂、金虎斷線鉗、虎王臺虎鉗、光明、隆興焊接工具，龍牌、閩日電動工具、博大、富強等品牌電動工具，順虎、樓龍等廚房用具、美國史丹利、捷可勃斯、日本牧田、日立、KTC、OTC、馬牌、德國博世、羅蒙等系列品種產品

 

莂銷售目標：全國各地及國外30多個國家和地區

 

膇經營狀況：良好

 

螅經營性質：出租

 

薄經營年限：12年

 

蕿入駐率：98%

 

羈租賃方式：經營戶與市場管委會簽約，合約為一年制。私自轉讓，內部進行，價格自定。與市場解除合約的店鋪進行公司拍價租賃。

 

薃年交易額：126億元人民幣（2002年）

 

蚄各種費用：上交國家的國稅、地稅、工商管理費、水電費、管理費

 

罿停車位：市場無統一停車場，所有車輛均停放在各家店鋪門前

 

莆硬件設施：1.3萬平方米休閑噴泉展示廣場、1萬余平方米全國最大的屋頂花園

 

薆功能分區：五金交易市場、機械設備市場、金屬材料市場、建筑陶瓷市場、燈具市場、家具市場、鋼材市場、日用百貨區、摩托車城、電器城

 

螄市場配套：科技情報中心、商務公司、科技圖書館、中國五金博物館、永康五金名品展示館、國外五金產品展示館、五金城大酒店、質量技術監督檢測中心、技術質量技術監督所、供電營業所、供水營業所、工商行政管理所、工行、商行、中行、建行、農行、郵政所、第三人民醫院、學校、幼兒園、菜市場

 

莀綜述：永康依托五金產業，形成了以“中國科技五金城”為核心的五金之都，自92年創辦以來，市場年交易額也由當初的3億元上升到現今的126億元，成績斐然。通過“中國科技五金城”發現專業的五金機電市場建設不同于一般的房地產開發，不能急功近利，要有長遠眼光和長期投入。市場的形成需要長期的精心培育，除了要投入一定的土地和建設資金外，還要投入大量人力、物力做宣傳招商工作，提高知名度和影響力，吸引八方來客。永康五金專業市場管委會正是在這樣策略指導下，在市場創建之初，就在招商、宣傳方面，精心組織，投入大量資金做宣傳廣告和招商工作，所以影響力越來越大，市場越辦越繁榮，才得以形成今天這樣的規模與檔次，能夠輻射到全國各個省份及美國、南非、法國、澳大利亞等30多個國家。

 

肈2、國內五金機電市場概況

 

蒞（1）市場兩級分化現象嚴重；

 

螄重點的、知名的五金機電市場規模越來越大，檔次越來越高，經營狀況、質量不斷得到提升，如浙江永康的“中國科技五金城”，反之，一些弱勢市場的空間不斷被蠶食、壓縮直至最終退出市場。

 

螁（2）市場機制落后，不能滿足當前行業的發展需求；

 

薆當前全國絕大部分市場產權種類不明，機制老化，市場管理模式落后，缺乏開拓創新能力，而且相當一部分市場是來自其它市場的轉型，因此市場配套、規劃不能適應當前五金機電行業的發展需求。

 

膄（3）大量新市場盲目上馬、一哄而上，造成大量空殼市場出現；

 

襖隨著五金機電行業的利潤凸顯，造成全國范圍內大量項目上馬，不僅造成資源浪費，而且出現大量空殼市場，行業發展出現了“陣痛”現象。

 

袈（4）新建市場水平明顯偏低；

 

羋當前新建的市場因絕大部分屬民營性質，市場發展商投資建設只考慮收益問題，并沒有真正從專業市場的發展角度去考慮，投資越小，回收越快。也沒有真正參與市場業主的經營管理活動中，只是建好市場以收租為目的。

 

羃（5）市場的大、中、小規模結構和空間布局不合理，功能單一；

 

羃從目前專業市場的情況來看，雖然投資規模越來越大，檔次也越來越高，但這也只是商業地產在運營過程中對專業市場建設中的應用，滿足地方同類型專業市場競爭的需求。不少專業市場功能過于單一，交易方式落后，市場制度創新動力和能力明顯不足，影響后期經營。

 

艿（6）短缺現代經營管理人才以及對市場經營管理方向的把握；

 

螆缺乏專業人才管理是整個市場的通病，雖然市場規模大、檔次高，但是缺乏專業人才對市場后期的經營管理，憑領導拍腦袋的經營管理方式不能保證市場穩定持續發展。

 

羆（7）信息服務功能落后；

 

肅信息咨詢、電子商務、新聞發布和廣告宣傳、進出口代理等附加值高服務功能幾乎沒有，不能為經營戶提供最快、最新的行業資訊，增強市場輻射力，擴大經營規模，提高經營效率。

 

蝕（8）專業市場出現“群居”現象；

 

蒈從區域的專業市場建設現狀來看，建設數量和質量明顯偏向于經濟較發達地區，浙江省依靠專業市場的帶動從“資源小省發展成為位居全國第四位的”經濟大省，“群居”市場功不可沒。龍頭產品市場帶動相關產業市場的興起，形成了市場“群居”現象的江浙經濟。但同時，這種現象也使市場數量激增、競爭加劇，造成了“空殼、半空殼市場的大量出現。

 

螅3、五金機電交易市場發展趨勢

 

膃（1）市場競爭更趨激烈，弱勢市場將被淘汰出局；

 

肁當前，行業間的競爭更加激烈，不僅只是國內市場之間的競爭，也是國際市場之間的競爭。從國內市場看，一起高起點、高標準的新型專業市場相繼建立，大型綜合市場也開始向專業化、系列化方向發展，專業市場必然形成一種平等競爭局面；同時加入WTO后，國外跨國商貿企業進入中國，將以它強大的擴張性和全新的經營理念對專業市場帶來巨大的沖擊。在他們的沖擊下，傳統的專業市場將無法保持自己的原有先發優勢，將形成優勝劣汰的發展格局。

 

袆（2）市場建設朝大規模、高檔次、高標準方向發展；

 

蒄在新市場的籌建上，新的市場無論在規模還是檔次都較以前的市場有很大的提升，都是占地面積、建筑面積大，硬件水平高，如湖南長沙興建的“雨花五金機電市場”、市場占地面積2000畝，首期投資5個億，成都“金府五金機電城”一期建成總面積40800平方米，因此今后大規模、高檔次市場將成為業內發展的主流。

 

芃（3）配套功能更加齊全、完善，集信息、物流、倉儲、餐飲、住宿于一體；

 

薅由于市場競爭的日趨激烈，市場在前期的規劃建設中應充分考慮到后期經營，因此集購物、博覽、信息、物流配送、電子商務、金融投資、居家休閑于一體的市場將備受經營者與消費者的青睞。

 

螁（4）會展將成為五金機電市場一個重要組成部分；

 

蝕專家預言：“21世紀的經濟是會展經濟”雖然有點夸張，但當前我們就可以確實感受到會展經濟的“魔力”。中國五金機電行業的最高會展“中國國際五金展(CIHS)”逐漸成為繼世界上最權威的科隆和芝加哥五金展之后的第三大會展，全球的五金經銷商和用戶通過CIHS采購的中國產品年銷售額數百億美元，因此會展將成為五金機電市場增加其市場交易額的一個重要砝碼。

 

蒆（5）市場呈現兩極分化態勢；

 

螂市場競爭加劇，市場呈現兩極分化態勢：一是交易向大而專的專業市場和綜合性市場集中；二是市場內部交易將向經營大戶集中。這一態勢將促進專業市場的整合、重組。

 

蒃（6）商品交易渠道將發生新的變化；

 

荿市場層次性提高，功能進一步延伸。隨著信息化程度的不斷提高和新經濟的發展，一批上規模的五金企業可以通過現代化的信息經營渠道，避開專業市場的中間環節，建立自己的銷售網絡，從而消弱專業市場地位。但同時，專業市場會更加重視功能結構、交易方式的高速，注重配貨中心、連鎖經營和電子商務的建立及開展，使市場硬件設施日益現代化、知識經濟、網絡經濟相滲透這一市場發展特征。專業市場將朝產品展示、信息交換、生產引導及旅游功能、會展功能、商品配送、資金結算等多功能方向發展。

 

蒆（7）專業市場產地化趨勢日益明顯；

 

膃目前建設水平偏低和空間布局不合理的現狀將得到緩解，品牌市場大型或超大型市場將不斷涌現。專業市場產地化趨勢日益明顯，區域性中心市場向城市集中。由于現代物流業和通訊、信息業的迅速發展，交易成本在市場競爭中越來越重要，使產地化專業市場優勢得以體現，而非產地化市場輻射范圍逐漸萎縮，集散功能趨于弱化。

 

袁（8）專業市場國際化傾向進一步明顯；

 

膈加入WTO后，對五金產品來說，出口環境得到了很大改善，有利于擴大五金產品的出口；隨著雙邊最惠國待遇的確立，專業市場代理出口業務或國外辦分市場的關稅和非關稅壁壘也得到了大大降低，參與國際競爭的能力進一步增強，促使五金專業市場向深度發展，逐步與國際經濟接軌。

 

薆（9）市場投資主體趨向多元化，股份制市場大量涌現；

 

薄一些大型專業市場將通過對現有市場的改組、改制，實現專業市場之間的兼并或聯合，成為股份企業實體，或向集團化方向發展，市場從零散經營過渡到體系完善，使得市場運轉高效，更具競爭力。

 

薃綜合評述：中國現代五金機電行業近20年來得到了飛速發展，占據了世界五金機電市場的一個重要部分，尤其是工具五金類，并日益成為世界五金機電行業的中心，但是不可否認的是我國五金機電行業同發達國家相比整體實力仍較弱，主要體現在產品附加值、技術含量低的產品充斥市場，沒有形成知名的五金機電品牌；在流通領域，雖然我們擁有較好的產品，但由于流通渠道建設落后，網絡營銷、專業店、連鎖店等當今先進的流通渠道得不到充分的運用，先進營銷理念、管理模式得不到實施，沒有形成了像家得寶(HomeDepot)、Lowe’s和歐倍德(OBI)等年銷售額達數百億美元的跨國五金連鎖集團，成為國際五金營銷體制的主流。

 

羇另一方面，伴隨著五金機電行業的發展，中國五金機電交易市場也得到了飛速發展，全國已形成了3000余家專業五金機電綜合市場，主要分布在江浙、湖南、廣東、上海等地區。就專業市場發展狀況來說，當前我國的五金機電市場處在“刮骨療傷”陣痛期，市場朝著強勢市場集中，弱勢市場將逐步退出歷史的舞臺。在這種條件下，全國各地興起了一股建設五金機電市場的狂潮，涌現出眾多的市場，導致大量空殼市場的出現，這也是行業發展的必然途徑，能夠生存下來的必定也是那些規劃具有前瞻性、經營管理水平高、配套齊全的專業市場。總的說來，當前我國的五金機電市場是機遇與挑戰并存，但是機遇大于挑戰。

第一章 

第二章 蚆南昌市五金機電市場分析

 

羅一、南昌市五金機電市場概況

 

肀在全國五金機電蓬勃發展的態勢下，江西的五金機電市場銷售額也得到了大幅上升，全省五金機電行業的年銷售額約為25億元左右。而且近幾年來都以年50％的比例上升，成為江西經濟又一新的亮點。當前江西省五金機電市場主要集中在南昌、贛州、九江、吉安等地。省會南昌作為江西政治、經濟、文化中心，區域優勢明顯，再加上近年來制造業及房地產業的發展帶動了五金機電產品的需求量。單從房地產業來看，2001年江西全省房屋竣工建筑面積達1023.3萬平方米，2002年江西全省房屋竣工建筑面積達1650.8萬平方米，2003年僅上半年就達1448.02平方米，占去年全年的80%，按每平方米建筑的五金機電器材消費150元計算，那么全省每年對五金機電產品的需求從2001年的15.35億元到2002年24.76億元再到今年上半年的21.72億元，呈逐年快速攀升的態勢；作為五金機電的流通平臺，南昌的五金機電市場的發展卻完全跟不上市場發展的步伐，目前南昌市的五金機電產品的經營戶約1400戶，零散分布在聯信大市場、五華大市場以及象山路、疊山路、洛陽路等市區主干道旁。除聯信大市場形成一定規模外，其他市場規模小，而且交通、倉儲、配套等各方面都處于原始市場形態，沒有任何規劃與配套。而且隨著南昌市花園城市的建設以及南昌市承接“沿海制造業產業梯度轉移”的不斷深化，南昌市的五金機電市場亟須升級換代。

 

羀二、南昌市主要五金機電市場調查

 

螆南昌市現有五金機電經營戶近1400家，其中約800戶集中在聯信大市場內，五華大市場內約100家，近500家分布在市區內的象山路、疊山路、洛陽路的兩旁，聯信大市場是目前南昌市唯一的五金機電商家最為集中的專業市場。

 

肁1、聯信大市場

 

螂聯信市場位于南昌洪城南路、建設路，緊臨洪城大市場、鴻順德皮具城、五華大市場，市場占地面積為135畝，于2000年由江西省聯信實業發展有限公司開發建設，市場由26棟3層結構建筑組成，每棟店鋪數為34－44間，目前市場經營狀況良好，商家云集，店鋪入住率高，達到了98％。

 

螈（1）交通及道路狀況：市場出入口：6個，主出入口寬為30米，市場內的交通狀況較差，市場內商家普遍存在著貨物亂擺亂放的情況，甚至占用了公共道路，因此時常會出現交通堵塞的現象，商家出進貨非常不方便，市場外建設路、洪城南路的交通堵塞情況尤為嚴重，使得商家的貨運物流通暢度受到了極大地影響，時常會因為貨物流通不暢而造成商家不必要的經濟損失。市場內道路寬：主干道20米、次干道10米。公交線路有：13、216、206路。

 

袆（2）市場配套：市場內有一定的配套如個體托運部（約60余家），市場內無統一的物流配送，主要以個體托運戶負責市場內的貨運流通，輻射整個江西省的萍鄉、九江、景德鎮、贛州等地級市，設置了專線貨運，較重貨物按照噸位收費，如南昌－贛州，五金類產品120元/噸，較輕的貨物按件數收取費用，一般由接貨方指定托運部運輸，由接貨方承擔運輸費用。整個五金機電行業的良性發展也帶動了配套托運業的發展，其他配套：餐飲店（20余家）、銀行（建設銀行、農業銀行）。

 

蒂（3）店鋪結構：聯信市場的底層為商鋪、二層為倉庫、三層為住宅，層高4.5米、面寬4米、進深8米，多數店鋪做了隔層，由于層高不夠，使得商鋪內空間較小，店鋪內貨物擺放擁擠。

 

芀（4）市場內工具五金類店鋪面積一般為30－90㎡；建筑五金類：60－90㎡（水暖、給排水管）；日用五金類：30-90㎡。店鋪“小、亂、臟，商品擺放無序”，與現代流通的市場多樣化極不適應。

 

蕆（5）市場管理、推廣市場內無專業經營管理公司，沒形成統一、科學的管理模式，市場商家各自為政，經營活動混亂，商家間經常出現相互壓價的情況，市場無相應地推廣活動。

 

羆（6）市場內無明顯的功能分區：分為A、B、C三個區，A1-A5五金、機電設備、油漆；A6-A10電線電纜、五金、化工原料;B1-B5汽配、電器開關、五金、建筑機械；B6-B10五金、機電、汽配；C1-C5管業、水暖器材、機電設備。家電約20余家、油漆18家；汽車配件約180余家；日用五金約200；建筑五金類約150家；工具五金類約300家。市場內沒能形成較為明顯的功能分區，產品種類較為混亂，商品的檔次、質量層次不齊，使得消費者沒有一個較清晰的購物選擇。

 

膈（7）租賃及銷售情況：租金0－60元/㎡，大戶可優先選擇地段好的店鋪，大戶優惠租金：40元/㎡，商家需購買商鋪的10年使用權（1333元/㎡），市場內物業無產權，眾多經營戶希望能購買其物業作長遠經營打算，市場多數商家在附近村莊租用民房作倉庫用，倉庫租金約6－10元/㎡。

 

膇（8）商家需繳付的費用：國、地稅：400/月、300元/月（市場包稅）；工商費用：100、120、180、200、260元/月，按店鋪所處位置優劣收取費用；市場經營管理費：10元/㎡/月（包含在月租金中）

 

螅（9）銷售目標：聯信市場內省級代理商約占市場商家數的70％，廠家直銷點為10％，南昌市地級代理及經銷商約占市場商家數的20％。省級代理商發貨于江西省各個地縣級市的經銷商或代理商，如萍鄉、九江、贛州等地區，逐級代理銷售模式（需簽定代理協議）；經銷商不是地區的唯一性，可在同一地區發展多家經銷商，這些商家同時也兼顧南昌市內的部分零售業務。廠家直銷點同時也作為其產品在江西的總代理，主要向江西省各地縣級代理商級經銷商批發為主，在南昌市發展一家或多家經銷商供應本地零售市場；南昌總代理及經銷商，主要是針對南昌地區的零售市場，如各類民營、國營制造業企業，各個裝飾、裝修單位及南昌市民。

 

芀（10）商家經營狀況：隨著南昌近年來房地產的飛速發展及南昌逐步打造制造業基地發展方向的確定，制造業企業的逐步壯大，使得與其息息相關的五金機電、水暖、建筑機械、機電等產業得到了良好的發展，商家產品主以向地級市縣下線批發為主；零售為輔，零售主以南昌市的眾多企業及建筑單位、房屋裝修所需等為主要對象，聯信大市場內多數經營戶商家的經營狀況較好，其中以部分大戶的經營狀況最為良好，根據調研了解經營戶的年營業額達到30－1000萬元不等，部分大戶的年營業額突破了1000萬。

 

蕿2、五華大市場五金區

 

蚅在臨近聯信市場的五華大市場中有近90家五金機電商戶，五華大市場洪城板塊中較早建設的綜合性大市場，聯信市場未建設前，五華大市場的五金機電區形成了一定規模及影響力，聯信市場的開業，吸引了多數五華的五金經營戶入駐，五華市場的五金機電區市場空間被壓縮。

 

薄（1）市場規劃滯后，道路狹窄（主干道15米、次干道6米），市場內建筑多以三層結構為主，二層為倉儲，三層為住宅，店鋪面積為20－30㎡，產品擺放擁擠，甚至要占道經營；無集中倉儲區，多在市場附近的五村租用民房作為其倉庫，倉儲物流繁瑣，加大了商家的經營成本。

 

莀（2）租金：店鋪30－60元/㎡/月，部分臨近洪城大市場的店鋪月租金達到200元/㎡/月；需購買二十年使用權（5000元/㎡）。倉庫租金約為6－10元/㎡/月。

 

羀（3）物業管理落后，場內環境“臟、亂、差”，經常性的出現交通堵塞；市場內無統一的經營管理，無統一的經營管理機構，商家各自為政，存在著相互壓價等惡性競爭。

 

莇（4）經營狀況：以臨近洪城大市場處的商家經營狀況最為良好，市場內的多數經營商家經營品牌小或無品牌的假冒偽劣產品，經營實力較弱，沒有固定的消費群，經營狀況較差。

 

莃（5）交通組織：人車混流，交通組織混亂，車輛亂停亂放，時常引起交通堵塞。

 

蒀調研小結：聯信、五華市場由于建設年限較長，其規劃設計滯后，交通流線較為混亂，店鋪結構不合理，面積較小，現有道路窄擁擠，經常出現交通堵塞的情況，無集中倉儲區域，經營戶不得不在離店鋪較遠的村莊租用民房作倉庫，增加了商家的經營成本，市場規模較小，無法滿足南昌市五金機電經營戶都入場經營，隨著行業的逐年發展，現有市場的規模已經不能滿足市場內眾商家的經營擴充。市場配套設施不完善，市場無任何經營管理，商家間經常發生相互壓價，存在著惡性競爭，功能分區不清晰，品牌雜亂，市場內有少數假冒偽劣產品魚目混珠，市場缺乏整體推廣活動，輻射力較小。

 

肇3、疊山路

 

裊（1）本路段經營戶總數：144

 

肂（2）本路段經營門類及分類統計：機電：37；五金：11；工具五金：22；電器電工：15；相關配件：31；軸承類：8；設備類：20

 

薀（3）本路段交通及管制情況：疊山路屬于南昌市城市主干道，周邊學校、居民多，車流、人流量大，城管對本路段交通具有較為嚴格的管制（9：00—17：00不能通大貨車），因此在一定程度上影響了經營戶的經營，部分經營戶自配微型貨車接送貨物。

 

蒈（4）經營年限：8-10年

 

薇（5）店鋪經營面積、開間、進深、層高及相關用途：每間商鋪從10-80㎡面積不等，以30-50㎡為主，開間在3-4.2米之間，以3.6米為主，進深在8-15米之間。幾乎所有商戶在一樓沿街店面內經營辦公，層高大部分在4.2-4.5米之間，有少部分5.4米的內設有隔樓，主要用作存儲貨物。另外，在店面的后面部分大部分有內置簡易衛生間和小型倉庫，基本不作居住用。

 

膅（6）本路段店鋪租金、售價、轉讓價范圍：該路段商鋪98%以上以租賃為主，大部分為單位所有商鋪，如南昌二十八中、軍分區等，基本上無出售轉讓，租金從30-80元/㎡·月不等，大部分在50-60元/㎡·月。

 

薀（7）倉庫需求及租金情況：由于該地段倉庫少且價格高，因此大部分經營戶在南昌市其他倉庫比較便宜且物流方便的青山路、洪城大市場周邊租賃倉庫，租金約在5-8元/㎡·月之間，極少部分小戶在商鋪閣樓或店面內儲存少量貨物，僅供日常零售。經營五金機電的商戶他們的倉庫與店鋪面積比約為2：1，經營器材設備的商戶他們的倉庫與店鋪面積比例為3：1。

 

衿（8）物流配送及相關費用：在物流配送上，經營戶只是從貨運站以大貨車形式送到其倉庫，從倉庫到店面一般用微型貨車送貨。在經營上，對南昌市內客戶均送貨上門，運費約20元/次左右，在南昌四縣五區及江西其他地區均采用汽運方式發貨，費用由其雙方協調方式。

 

羄（9）所交各項目費用及優惠政策：一部分經營戶為一般納稅人資格納稅，少量經營戶為包稅性質納稅（月納稅費用為800元左右），整條街道商戶無統一的經營管理和管理機構，商家各自為政個體經營。

 

襖（10）合同簽定及交租方式：經營戶合同期限一般是1-3年，大經營戶也有簽5年的。交租方式大部分為按季度或半年度交租。

 

蝕（11）經營商分類：據調查統計，疊山路經營戶中有近一半為散貨經營，無固定的品牌，只有1/4為江西省總代理，1/4為南昌地區代理，還有少部分為廠家直銷經營。

 

艿（12）目標市場范圍：省級總代理商如北京時代、江蘇大力等，大戶都配有自己的銷售隊伍，銷售人員對江西省各地市縣批發經營，小戶則以散貨經營為主，主要目標消費群是南昌市、縣區內中小企業、建筑單位、工業園內生產廠家。

 

蚆（13）年營業額：小戶10-20萬元/年，普通經營戶60-80萬元/年，個別大戶最大可達1000萬元/年。

 

螞（14）存在的問題：主要有三點：一是店鋪租金高，使得經營成本過高；二是倉儲貨運不方便且成本高；三是沒有統一的形象廣告展示和產品推廣。

 

蚇（15）對本案的意向：通過我們的調查、訪談，大部分中、大型經營戶對本案具有較強的意向，特別產權商鋪對其有極大吸引力。

 

薈備注：大部分經營戶希望貨運倉儲便利，最好有類似于客運站形式的人流集散中心性質配套設施在市場附近，對市場進行人為傳播。另外，市場應有統一的高檔次專業經營管理公司，統一的形象宣傳推廣，并且車位便利，滿足市場需求；可以為商戶提供網絡、電子配送、商務服務等相關服務內容。商戶希望商鋪面積在60平方米左右，其中面寬4米，進深15米，層高在4米，倉庫面積每間控制在100平方米左右。

 

肂4、象山路

 

薃（1）本路段經營戶總數：178

 

螇（2）本路段經營門類及分類統計：電器開關：18；電線：16；機械類：4；焊接類：5；五金：81；軸承：7；日豐管：17；機電：5；配件：25

 

蚅（3）本路段交通及管制情況：象山路屬于南昌市城市主干道，中間十字路口多（陽明路、疊山路、民德路、孺子路、永叔路等），車流、人流量大，城管對本路段交通具有較為嚴格的管制（9：00—17：00不能通大貨車），因此在一定程度上影響了經營戶的經營，特別是化工經營戶對周邊居民的生活帶來了隱患。

 

螄（4）經營年限：5-7年，少量有10年左右

 

莂（5）店鋪經營面積、開間、進深、層高及相關用途：每間商鋪從10-60㎡面積不等，以20-40㎡為主，開間在3-3.6米之間，以3.3米為主，進深在7-12米之間。幾乎所有商戶在一樓沿街店面內經營辦公，層高大部分在4.5米左右，內設有隔樓，主要用作存儲貨物。另外，在店面的后面部分大部分有內置簡易衛生間和小型倉庫，基本不用作居住或用餐。

 

袇（6）本路段店鋪租金、售價、轉讓價范圍：該路段商鋪90%以上以租賃為主，大部分為公房，少量為私人買斷產權，租金從50-100元/㎡·月等，大部分為80元/㎡·月左右。公房轉為私房則是按照房管局補地價標準差價。

 

肆（7）倉庫需求及租金情況：由于該地段倉庫少且價格高，因此大部分經營戶在南昌市其他倉庫比較便宜且物流方便的洪城大市場周邊租賃倉庫，租金約在5-9元/㎡·月之間，極少部分小戶在商鋪隔樓內儲存一些貨物。物流配送及相關費用：一般為市內購買量大的顧客免費送貨，送貨時間在交通管理時間范圍外，其他消費者自理，或者付費代運。

 

蒅（8）所交各項目費用及優惠政策：該路段上經營戶僅需交納國家規定的管理稅費和少量衛生費，其中包稅為800-1000元/月。

 

膀（9）合同簽定及交租方式：經營戶與業主合同期限一般是1-3年，大經營戶也有長一點的，如5年、10年等。交租方式大部分為按月或季度，也有按年的交租。

 

袇（10）經營商分類：該路段經宮戶大部分為經銷商，很少有代理品牌經營。

 

蒆（11）目標市場范圍：江西省各個地方，包括贛州。大戶大部分有自已的銷售隊伍進行上門推銷，而中小戶則靠上門求購。

 

羃（12）年營業額：小戶10-20萬元/年，中戶40-50萬元/年，個別大戶1000萬元/年

 

衿（13）存在的問題：主要有三點：一是租金貴，經營成本過高；二是倉儲貨運不方便且成本高。

 

羇（14）對本案的意向：少量經營大戶對本案具有較強的經營戶，大部分中小戶持觀望態度。

 

袇備注：通過訪談顯示，大部分大戶對本案具有較強的意向，中小戶則表示出觀望的態度。在商鋪門面要求沒有什么太大的要求，只是認為門面應寬一些，應配有足夠的倉庫，且距離不要太遠。

 

蚅5、洛陽路

 

羂（1）本路段經營戶總數：27

 

肇（2）本路段經營門類及分類統計：機電：10家；五金：17家

 

肄（3）本路段交通及管制情況：人流量大，臨近火車站，大貨車嚴禁通行。

 

肅（4）經營年限：1-2年（店面重建過），部份5—6年

 

蟻（5）店鋪經營面積、開間、進深、層高及相關用途：主要在15-30㎡之間，開間一般為3米，進深5-12米，層高較低，約在2.8米左右。其店面后面一般隔出一段作餐廳和衛生間用，不作居住。

 

膆（6）本路段店鋪租金、售價、轉讓價范圍：部分店面歸設計院單位、鐵路一中等所有，不出售或轉讓，租金100元/㎡·月左右。

 

蒅（7）倉庫需求及租金情況：大部分經營戶在洛陽路儲運中心和周圍租民房，租金在5-20元/㎡。其中一部分在五華、聯信有店的客戶將倉庫設在洪城大市場周邊民房內。

 

裊（8）物流配送及相關費用：自配小貨車為主，費用自理。

 

蒀（9）所交各項目費用及優惠政策：國稅、地稅一般為1000元/月，工商稅約為250元/月。

 

薀（10）合同簽定及交租方式：一般為五年一簽，一個月一次房租，交一個月租金做押金。

 

袆（11）經營商分類：大部分為江浙的經銷戶，幾乎無代理。

 

芃（12）目標市場范圍：一般在南昌地區內零售，難以輔射到本省各地縣市，除少量上門求購外。

 

蒃（13）年營業額：小戶10-15萬元/年，中戶40-50萬元/年，較大的也只在100萬元之內。

 

薀（14）存在的問題：交通管制嚴，經營成本較高，經營規模較小。

 

芇（15）對本案的意向：通過訪談顯示，大部分客戶對本案持觀望態度，現在對本案還不太了解，希望有進一步的了解再做出考慮是否進駐。

 

羅備注：江、浙經營戶認為聯信更有優勢，也已形成了氣候，再加上各方面政策都比較優惠，所以規模稍大一些的經營戶都在聯信有店面，且在南昌市購買了住房。

 

節6、井岡山大道

 

蝕（1）本路段經營戶總數：30

 

蚈（2）本路段經營門類及分類統計：機電：27；起重設備：1；五金：1；軸承：1

 

蒃（3）本路段交通及管制情況：無任何交通管制，但道路邊無停車位。

 

肁（4）經營年限：井岡山大道機電市場形成已近十年，位處于老福山至壇子口路段，由江西電機設備公司籌建的沿街店面。

 

螀（5）店鋪經營面積、開間、進深、層高及相關用途：每間商鋪從20--50㎡面積不等，上下兩層，開間均為3.3米，進深為7米，每層層高3.6米。其內部均設有簡易衛生間，無其他用途，有二層也只是作存貨用。

 

螅（6）本路段店鋪租金、售價、轉讓價范圍：商鋪為電機公司所有，無出售或轉讓，租金從40-100元/㎡·月不等，一層的約在80元/㎡·月，二層平均為40元/㎡·月。

 

膄（7）倉庫需求及租金情況：大部分在儲運公司有倉庫，租金約在5元/㎡·月左右，也有存放在商鋪的二層上面。

 

蝿（8）物流配送及相關費用：自配貨車或請三輪車送貨至南昌市內，外地經營戶一般通過汽運站發貨。

 

袀（9）所交各項目費用及優惠政策：包稅為每月500-800元。

 

膅（10）合同簽定及交租方式：合同一年一簽，租金一月一次，并交納3個月押金。

 

薂（11）經營商分類：基本上為廠家直銷點和總代理經營，二者對半經營。

 

袂（12）目標市場范圍：主要是對南昌市及周邊縣區零售經營，部分批發業務為輔，一般為客戶上門購買，外地老客戶為通過銀行轉帳交易。

 

莇（13）年營業額：大戶約在300-500萬元/年，而小經營戶則為50-80萬元/年。

 

羄（14）存在的問題：此路段市場雖然經營時間長，交通比較便利，但店面卻面臨拆遷的可能，并且租金比較高。

 

螞（15）對本案的意向：持觀望態度，需等待市場具有一定的熱度再考慮。

 

罿備注：井岡山大道屬于南昌市城市主干道，市政府主力打造景觀大道之一，通過調查和訪談，此路段店面有可能拆遷改造，對遷入昌南市場有一定的意向，但目前認為昌南位置較偏。

 

莇街鋪調研綜合評述：南昌市市內五金機電街鋪早期是依附于一定的行業公司自發形成，一直以來經營狀況較好，特別是疊山路、象山路五金機電經營戶在消費者心中留有較深的印象。隨著南昌市近幾年專業批發市場的開發建設并逐步形成規模以及南昌市提出“城內大商場，城郊大市場，城外大流通”的規劃策略，許多街鋪的經營戶已難以承受街鋪高額的經營成本，認為專業市場才是他們的發展趨勢，聯信大市場（無產權）的形成就是一個較好的例子，而本案產權商鋪、多功能經營模式市場的開發更為經營戶提供了一個更為廣闊的發展空間，大部分經營對案具有較強的意向。

 

蒞三、南昌市五金機電市場現狀分析

 

膀1.批發為主，零售為輔

 

螈伴隨著近年來江西、南昌的大力開發與建設，同時恰逢沿海制造業向中部省份——江西的梯度轉移，作為與制造業相互依托的五金機電行業也在江西、南昌得到了快速發展，尤其是作為省會的南昌市。南昌五金機電市場中的商家多以省級代理商為主，南昌本地的市場已經被眾商家分割，零售的空間已被壓縮，越來越多的商家將眼光瞄準地級縣市，大戶的經營模式以面向各地極縣市的下線經銷商批發為主，南昌市內的零售為輔。

 

蕆2.市場輻射力弱，目標群被分解

 

蒂南昌市作為江西省單核城市，其區位優勢在全省得天獨厚，因此南昌市五金機電市場建立的最初是將其定位為集散型五金機電市場，將銷售渠道面向全省為目標，但由于五金機電市場的分散，致使南昌的五金機電市場無法形成有效的聚合效應，再加上缺乏產地優勢，南昌市五金機電市場受到廣東、浙江、湖北、湖南等相鄰省份同類大型市場的擠壓，資料顯示，2002年南昌市五金機電市場的銷售總額為5億多，而僅南昌市區的需求量就達5億多，說明南昌市的五金機電市場沒有發揮南昌的商貿輻射力，使得江西省其他地區的五金機電市場被相鄰省份瓜分了。長沙占領了萍鄉，九江被武漢占領，贛州被廣東占領，永康占領了上饒。

3. 

4. 袁現有市場亟須升級換代

 

薇從上述調查可以看出，南昌現有的五金機電交易市場存在明顯的規劃滯后。規模小、店鋪設計不合理。市場內道路規劃、店鋪格局、倉儲方面出現了車無法通行、店內擁擠、倉儲較遠等問題，不存在統一的市場經營管理，沒有完善的配套設施，仍屬于原始的產品交易形態。另外，市區內的五金機電街與南昌建設花園城市的發展方向格格不入，退街規市勢在必然，南昌現有的五金機電交易無法滿足南昌市制造業、建筑業等產業發展的需要，一個規模龐大、規劃合理、集五金、機電、設備產品的展示、咨詢、交易、會展、倉儲物流、技術交流、商務辦公等多功能于一體的新一代的五金機電專業市場的建設將成為大勢所趨。

 

5. 薇綜合評述

 

袂南昌市作為江西省會城市，而且還是京九線上唯一的省會城市，區位優勢明顯，擁有發展專業市場的基本硬性條件。在沿海制造業向南昌梯度轉移以及南昌房地產行業飛速發展的大背景下，南昌的五金機電迎來了又一次發展機遇，銷售額持續上升，截止2004年初全市擁有五金機電經營戶1400多家，年銷售額接近6個億，主要分布在象山路、洛陽路、疊山路及洪城片區的聯信大市場，市場凌亂分散，嚴重影響市容市貌，不符合南昌市創建花園城市的目標，劃行規市是行業發展的必要趨勢，這也是南昌市唯一的五金機電市場“聯信大市場”經營狀況紅火的核心原因，但是聯信大市場是由其他類型市場轉形而來，無論是在規劃、規模還是交通組織上都嚴重滯后，更為重要的是經營者沒有商鋪的產權，不符合市場向產權鋪方向發展趨勢，從根本上了影響南昌市五金機電行業的做大做強。因此南昌市五金機電市場呼吁規模更大、檔次更高新市場出現。

 

荿附件一：

 

蕿附件二：客戶訪談錄

 

蚇五華、聯信客戶訪談：

 

芃深入訪談記錄(一)

 

肁訪談具體內容如下

 

莈問：您對現有的市場經營環境感覺如何，是否滿意？

 

螇答：聯信市場已有了一定的經營氛圍，南昌近年來發展較為迅速，生意比較好做，我是最早入駐聯信大市場的幾家大戶之一，店鋪是市場主優先安排的，市場開業兩年內將市場大門處的龍門架廣告位免費交與我使用，得到了市場的優惠待遇，生意好做了，我們又新引入了幾個品牌和一些建筑機械類產品，但現有得店鋪內無法擺放得下這些產品了，只有將如拖車類產品放置在市場的主干道上，市場的規模已經不能適應行業的發展了，如象山路、疊山路等臨街五金機電商家無法入場，市場的管理跟不上，同時物業沒有產權，希望能得到產權，好作長遠的經營打算，市場內幾家經營大戶加入了江西五金機電行業協會，我是付會長，我可以聯絡其他會員。

 

蚄問：如果在昌南建一個五金、機電大市場，您認為如何？

 

葿答：昌南青云譜區是南昌的南大門，老工業區，對于五金機電行業的發展有一定的依托，是五金機電市場未來發展的趨向，市場要有一定的規模，規劃要到位，如果市場能做到位，我會考慮遷入，建議你們能將市場的經營功能上多樣化點，如可增加與建筑相關的機械、車輛等經營業種。

 

肇問：如果您進駐經營，您對商鋪、倉庫有何需求？

 

袇答：希望是框架結構，可以自由分割和組合，一層結構，要求層高較高，便于設置隔層，面積60－90㎡；可作集中式的倉庫，保證有足夠的倉儲面積

 

肅訪談對象：聯信市場經營戶姓名：張華性別：男年齡：40歲代理品牌：埃米頓工具

 

芁訪談主題：市場經營訪談時間：2004年3月9日訪問人員：王堅、陳濤店面不能太遠，便于貨物運輸，倉庫面積：600－1000㎡（工具五金大戶）

 

膀問：如果您進駐經營，您有哪些經營服務需求？答：市場統一管理，能在市場內要定期舉辦能輔助商家經營的相關活動，保安、保潔工作要到位，最好有統一的倉儲貨運管理，免去繁瑣的貨運物流工作。

 

羆深入訪談記錄(二)

 

節訪談具體內容如下：

 

羃問：您對現有的市場經營環境感覺如何，是否滿意？

 

衿答：較為滿意。我是廠家直銷點，剛來南昌發展，目前在江西的發展較良好，省內各個地級市基本上都有我們的經銷商，光南昌市我們的經銷商就有二、三十家，明年我們要增加經營的種類，擴大經營范圍，聯信大市場已經有很好的經營氛圍了，老客戶只要通過電話聯系業務，有部分新的客戶是通過聯信市場這個平臺，找上門的，聯信市場已有了一定的知名度。

 

羆問：如果在昌南建一個五金、機電大市場，您認為如何？

 

蚃答：我覺得位置較偏，沒有聯信市場的地理位置好，作為廠家直銷點，我們店面的選址，需要通過向廠家打報告申請，程序較為復雜，購買產權的可能性小，以租賃為主。

 

芅問：如果您進駐經營，您對商鋪、倉庫有何需求？

 

薂答：商鋪60－90㎡左右，可作隔層，像我們的管業對倉庫的面積要求較大，以十根為一捆，最多可以累疊十捆，一般倉庫面積需要：500—600㎡，但我們廠家直銷點在南昌沒有倉庫，直接從武漢廠家發貨。

 

羈問：如果您進駐經營，您有哪些經營服務需求？

 

羈答：市場能重視管理，能將市場的知名度擴大，完善相關的功能服務，比如貨運物流等。

 

肇問：如果在昌南建一個五金、機電大市場，您認為如何？

 

莁答：位置偏了點，我在南昌的零售業務較多，你們的項目不利于零售業務的開展，不過產權式的商鋪對我來說，有一定的吸引力，我希望你們多做市場內經營大戶的招商工作，他們有較大的帶動性。

 

肁問：如果您進駐經營，您對商鋪、倉庫有何需求？

 

荿答：30㎡單間，要兩間；倉庫要離店面近點，一般我的倉庫面積為200－300㎡。

 

蒅問：如果您進駐經營，您有哪些經營服務需求？

 

莄答：我覺得市場要能加強管理，比如交通方面，保證不出現交通堵塞的情況，貨運物流要便捷，還有是保安方面，其余的我倒是不太注重。

 

膁內影響力小，所以上門的新客戶較少。

 

蒆問：如果在昌南建一個五金、機電大市場，您認為如何？

 

膇答：位置偏僻了點，新市場的規劃設計、產權鋪、新的管理方式倒是有一定的吸引力，但風險也較大，政府有沒有較強制性的措施出臺呢？如果有市場的經營就有保障，你們的優惠政策一定要有，多讓利給我們這些經營戶，這樣才能有吸引力，等你們項目的較細的招商資料出來后，我再考慮。

 

膃問：如果您進駐經營，您對商鋪、倉庫有何需求？

 

芀答：單間的面積20－30㎡就差不多，可以自己隔開，我自己至少需要2－3間。庫一般我要300－600㎡。

 

袇問：如果您進駐經營，您有哪些經營服務需求？

 

蚅答：貨運配套很重要，當然你所介紹的統一管理、物業管理（24小時保安等）也同樣重要，市場的知名度一定要有，影響力、輻射力要強，對于我們商家這些都很重要。

 

羂問：如果您進駐經營，您對商鋪、倉庫有何需求？

 

莀答：商鋪最好有二層，一層為產品展示，二層為辦公，商鋪內應設有“三相電”接口以方便試機；倉庫最好是在商鋪后面，不要離得太遠，倉庫與商鋪的比例為3：1。

 

羋問：如果您進駐經營，您有哪些經營服務需求？

 

莇答：市場內要有限行、貨運、統一的宣傳推廣及經營管理，政府要在售價及稅收方面大力扶持，市場內要定期舉辦商務博覽等活動，以提高市場的知名度。

 

羅問：您認為聯信大市場如何？

 

蒀答：以前在聯信購買過二個店面，后由于市場經營狀況不太好就退了。雖然聯信的經營成本比較低，但由于現在還沒有形成好的經營氛圍，特別是機電這一塊不如五金，再加上規模也不大，也沒有位置好的店面，一些大戶都沒有進入，還是覺得在疊山路做生意比較順手，老客戶，老關系多。

 

蠆問：如果在昌南建一個五金、機電大市場，您認為如何？

 

裊答：聽了你們對昌南的介紹，我對產權式商鋪這點比較感興趣，但以后你們的市場是什么樣子還不清楚，關鍵在于市場是否可以做起來，有足夠的人氣，如果大部分大戶都去的話，我也會去的。

 

螄問：如果您進駐經營，您對商鋪、倉庫有何需求？

 

薀答：我認為商鋪面寬4米左右，進深8米左右，上下二層，二層辦公，最好能買一層送二層，倉庫能比較優惠，經營成本不能太高。

 

肀問：如果您進駐經營，您有哪些經營服務需求？

 

薇答：希望在市場初期開發商對市場進行大力培育，大力投入廣告，擴大市場的影響力，當然客運站、貨運站最好在市場周邊能規劃建設，可以給市場增加較大的人流和物流。

 

蒃問：如果您進駐經營，您有哪些經營服務需求？

 

薀答：經營服務一定要滿足方便經營，如貨運、傳真等，像我們小戶其他的服務不要也行，但作為專業市場的話，要想以后能勝過聯信，當然在配套服務上要比聯信好，要不經營者憑什么進入你們市場而不去聯信。

 

芇問：如果您進駐經營，您對商鋪、倉庫有何需求？

 

羄答：沒什么要求，商鋪面積不要太大，一般在40㎡左右就可以了，中小戶可以得一間，大的可以得二、三間甚至更多。倉庫當然是越大越便宜越好。

 

芁問：如果您進駐經營，您有哪些經營服務需求？

 

蝕答：自身在任何一個地方經營，都需要有很好的物流，這很關鍵；另外在宣傳上也很重要，聯信就是靠宣傳。生意才越來越好，作為商戶，個人不可能宣傳，也沒有太多的成本來宣傳，當然希望市場能宣傳宣傳，才能更快地吸引購買者。

 

蚇問：如果您進駐經營，您對商鋪、倉庫有何需求？

 

蚆答：如果以后進駐經營的話，我認為每間鋪面積最少不能低于40㎡，開間至少要3.6米以上，進深10米左右就可以了，內部應設有簡易洗手間，以備修理、試機用。至于倉庫大小當然是越大越好，但不能太貴。

 

芄問：如果您進駐經營，您有哪些經營服務需求？

 

螀答：在經營服務、配套設施上，我認為至少要比現在的聯信好，其中物流、經營管理、統一的形象宣傳、保安等基本經營配件是一定要有的。

 

肈問：如果在昌南建一個五金、機電大市場，您認為如何？

 

膄答：這個市場我早就聽說過，也聽一些人講過，規模也比較大。如果能建起來的話，還是可以的。我也早就有意向想在你們這邊購買一些店面，前提有二點：一是市場能有比較優惠的條件，如工商稅收費用、經營管制等；二是最好是能把現在南昌市沿街經營戶都能遷入你們那里，因為現在聯信市場形成了經營氛圍，市區內沿街也有經營，到時你們又有經營。如果你們不把沿街遷入你們的話，你們市場難以填滿，也會造成三分天下的局面，如果沿街都可以進入的話，就有足夠的規模與聯信抗衡。

 

羈問：如果您進駐經營，您對商鋪、倉庫有何需求？

 

螇答：我認為商鋪每間至少要60㎡，面寬、進深只要一般就可以，沒有太大的要求。至于倉庫你們是不是可以把二層連通形成倉庫，結構上堅固一點，可以方便消費者看貨，當然放在后面專門倉庫也可以，但不要太遠，面積越大越好。

 

芇問：如果您進駐經營，您有哪些經營服務需求？

答：我認為經營服務方面要有貨運、經營管理、物業管理，且是一定要的。當然如果能有寫字樓、洽談室、銀行服務、網絡服務等高科技服務就更好了。